Account-Based Marketing (ABM) ist ein Marketingansatz, der darauf abzielt, komplette Buying Centers in bestimmten Unternehmen zu erreichen. Ziel ist es, durch kundenzentrische Ansprache Schlüsselpersonen im Entscheidungsprozess in den vertrieblichen Dialog zu bringen und als Gruppe zu konvertieren. ABM geht damit optimal auf die Erfordernisse im Vertrieb ein, denn er ermöglicht es nur ganz bestimmte Zielpersonen ohne Streuverlust anzusprechen. – In unserem Vortrag zeigen wir die Grundprinzipien und zentralen Komponenten von ABM.
